开家政公司为什么会不赚钱（一）？

　　家政行业是朝阳行业，因为它关乎我们整个社会的福祉。我们看到了很多人加入了家政行业，也看到了很多人离开的家政行业。离开的原因，普遍是做不下去了，公司资金入不敷出，难以维持。

　　今天我们就一起探讨一下，为什么别人的家政公司做的风生水起，而有人却处处碰壁。

　　“细节决定成败”，家政服务也是一样，无论这家公司有多大，推广营销做的有多好，最终能“收买”客户的心的，还是服务本身好与不好。家政行业不是“一锤子”买卖，而是细水长流，吃“回头客”的行业。服务做好了，与客户建立信任了，口碑也就慢慢树立起来了。

　　有人会问，怎么样才算服务做的好呢？市场上，有很多家政公司的服务都有很好的口碑，我们又该拿什么和她们竞争呢？

　　我在这里讲一个例子。A、B、C三家家政公都有居家保洁服务，并且也都有稳定的客源，它们是如何做到的呢？看似都是居家保洁服务，但是其实，A、B、C三家家政公司都有其最核心的秘密武器，A公司的保洁服务包含了B、C公司没有的擦窗服务；B公司的保洁服务包含了A、C公司没有墙面打灰尘和蜘蛛网；C公司的保洁服务包含了A、B公司没有的收纳服务。这么看是不是就一目了然了。

　　这种策略也叫做“错位竞争策略”，是企业避开竞争对手的市场优势，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种竞争策略。用得恰当，不仅可以“顺推”得势，而且可以“逆转”取势，为企业赢得良好的经济效益和社会效益。

　　一个新出现的家政公司，服务应该是超过现有的同行。如果你做的家政服务没有同行好，也没有亮点，客户会离你而去是再正常不过的事情，自然也就赚不到钱了。

　　我们第一点里面说了服务的重要性，但是如果好服务不被人发现，怎么都白搭，更谈不上盈利了，所以第二点我们来聊一聊如何打开市场。

　　市面上的推广方式有很多，别人用的好的，不一定适合自己，别人用的不好的，也不一定不适合自己。打开思路，多观察和尝试不同的方法，就能找到最适合当地市场的推广策略。

　　“大量广告投放可以增加曝光率，让大家快速知道我们，这样不好吗？”

　　不可否认，广告是能够迅速带来曝光，客户看到了广告，短时间内留下了印象，但后续产生需求的时候，却看不到我们的影子了，这并不是一个很好的策略。大量投放广告所产生的高费用与低汇报率，就会导致家政公司资金入不敷出。

　　开家政公司不赚钱的原因还有什么呢？请见下期揭晓！